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工业品营销业务流程管控体系—沙盘模拟培训|工业品营销业务流程管控体系—沙盘模拟培训课程-九游会网址j9

课程编号：15447

课程价格：￥28000/天

课程时长：2 天

课程人气：486

行业类别：机械行业     

专业类别： 

授课讲师：

  • 课程说明
  • 讲师介绍
  • 选择同类课
【培训对象】
基础销售人员，中层管理者

【培训收益】
1、销售团队人员的业务模式的快速掌握
2、企业业务流程的有效梳理与固化
3、快速提升销售团队的整体业务能力
4、细化业务管控的关键节点

授课思路与大纲

1、讲师课程引导

1）业务管控流程的二大思想

——项目管理思想

——复制思想

2）业务管控成功的两大层级三大关键

——层级：客户关系好、项目运作好

——关键：产品技术、商务价格、服务保证

3）业务管控流程的八个步骤及其要点梗要分析

——信息收集与项目立项

——深度接触

——技术交流与方案确认

——高层公关

——商务谈判与合同签订

******盘面整体操作解析******

 

2、信息收集与项目立项阶段分析

1）信息收集在业务中的作用和目的分析

——是业务中的关键起点

——原则：全面收集、认真筛选、交叉验证、重点突破

2）信息收集的实践指导（渠道、方法）

——案例，某企业的工具表单

——结合沙盘的渠道分析

3）项目立项在业务中的作用与目的分析

——项目分类与取舍

——项目的分级管理

——立项要素的分析

4）项目立项的实践指导（要素、评估、工具）

******团队盘面阶段操作******

5）阶段小结（互动点评）

——阶段目标达成了么？

——案例分享：密密麻麻的小本子

 

3、深度接触阶段分析

1）深度接触关键任务说明

2）如何找到线人，线人的标准分析

3）如何发挥线人的作用

4）客户拜访要点互动说明

******盘面阶段操作解析******

5）阶段小结（互动点评）

——阶段目标达成了么？

——案例分享：小秘的关键作用

 

4、技术交流与方案确认阶段分析

1）技术交流要点、实力说明

2）方案确认要点、壁垒设置说明

3）技术交流任务清单梳理（结合沙盘）

4）方案确认任务清单梳理（结合沙盘）

******盘面阶段操作解析******

5）阶段小结（互动点评）

——阶段目标达成了么？

——案例分享：还是那个张工么？

 

5、高层公关确认阶段分析

1）技术交流要点、实力说明

2）方案确认要点、壁垒设置说明

3）技术交流任务清单梳理（结合沙盘）

4）方案确认任务清单梳理（结合沙盘）

******盘面阶段操作解析******

5）阶段小结（互动点评）

——阶段目标达成了么？

——案例分享：李总为什么变卦了？

6、商务谈判与合同签订阶段分析

1）商务谈判要点、实力说明

2）合同签订要点、壁垒设置说明

3）商务谈判任务清单梳理（结合沙盘）

4）合同签订任务清单梳理（结合沙盘）

******盘面阶段操作解析******

5）阶段小结（互动点评）

——阶段目标达成了么？

——案例分享：我们还有机会么？

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